Girişim dünyasına adım attığınızda, karşınıza birçok yatırımcı çıkar. Ancak her yatırımcı aynı değildir. Hani bazıları vardır, kanat takmış melek gibi ışıldarlar. Onlar melek yatırımcılar. Sonra bir de gökyüzünde süzüleceğini vaat eden ama yere çakılmanıza neden olanlar vardır ki, işte onlar da kelek yatırımcılar. Bu iki tür arasındaki farkları bilmek, başarıya giden yolda sizi hem güldürür hem düşündürür. Şimdi bu iki türün dünyasına bir yolculuk yapalım. Bakalım nelerle karşılaşacağız…
Melek Yatırımcı: Cennetten İner, Hayallerini Gerçekleştirir
Melek yatırımcılar, tam anlamıyla girişimcinin rüyasını gerçekleştiren bir sihirli değnek gibidir. İsminden de belli, melek gibi gelirler. İlk görüşmede bile gökyüzü açılır, çiçekler açar, kuşlar şarkı söylemeye başlar. "Bu iş harika, kesin yaparız!" derler ve gerçekten de yaparlar! Fikirlerinize inanır, projenizin potansiyelini görürler. Size sadece paralarını değil, kalplerini de açarlar. Ve sadece finansal destek değil, aynı zamanda deneyim, strateji ve o en çok aradığınız "network" de gelir beraberinde. Melek yatırımcılar size "uçmayı" öğretirler çünkü sadece bir kez yatırım yapmakla kalmazlar, işinizi büyütmeniz için her türlü desteği verirler.
Mesela melek yatırımcı sizi dinlerken sık sık şunu düşünebilirsiniz: “Bu adam Elon Musk’ın daha sabırlı ve daha sıcak kanlı versiyonu!” Sabırlıdırlar, işlerin zaman alacağını bilirler ve "Hadi, hemen sonuç ver" demezler. Onlar için her adım, uzun vadeli bir planın parçasıdır. O yüzden, siz gece uykusuz projeler üzerinde çalışırken, melek yatırımcı sabah size “Bir kahve iç, yolun başındasın!” diye mesaj atar.
Ve elbette, melek yatırımcıların en güzel yanı, sizi girişim dünyasında yalnız bırakmamalarıdır. Sizi kaldırır, uçurur ve "Birlikte başaracağız!" der. Melek yatırımcıyla çalışmak demek, işinizi sadece büyütmek değil, aynı zamanda her gün yeni şeyler öğrenmek demektir. Çünkü onların vizyonu geniştir ve size her adımda farklı bir perspektif sunarlar.
Kelek Yatırımcı: Yerden Kısa Uçuşlar, Sert İnişler
Gelelim kelek yatırımcıya. Şimdi, kelimeyi duyunca bile bir şeyler ters gidiyor gibi hissediyorsunuz değil mi? Doğru hissediyorsunuz! Kelek yatırımcılar, başta parlak bir paket içinde gelirler ama kutuyu açınca içinden "Boş kağıt" çıkar. Onlar işin başında sizi ikna etmek için ellerinden geleni yaparlar. “Bu iş kesin tutar!” “Daha önce benzer bir projeyi gördüm, aynısı olacak!” diye vaatler yağdırırlar. Siz de heyecana kapılırsınız tabii. “Bu adam beni Mars’a götürecek!” diye düşünürsünüz. Ama bir bakmışsınız ki ortada ne roket var ne yakıt. Sadece kuru kuru hayaller!
Kelek yatırımcı, size başta destek verir gibi görünür. "Sana biraz para vereyim de şunu hallet," der. Fakat sonra o para gelmez. Ya da gelirse, bu sefer kendisi kaybolur. Bir sabah ararsınız, telefon çalar çalar ama cevap yok. "Nereye kayboldu bu adam?" dersiniz. Kelek yatırımcılar, genellikle iş büyüdükçe küçülürler, yani iş ciddiye binince onları bulmak samanlıkta iğne aramaktan zor olur.
Kelek yatırımcı, girişiminize para koymak yerine size motivasyon cümleleri satar. Hani şu klişe sözler: “Başarının yarısı sabırdır!”, “Başarısızlık, başarıya giden yoldur!” Hayır, arkadaşım! Biz burada girişimimizi büyütmeye çalışıyoruz, şiir yarışmasına katılmıyoruz! Kelek yatırımcının tek katkısı, bol bol kelime oyunu ve hayal satmak olur.
Ve sonra, işin asıl komik kısmı gelir: Eğer işler kötü giderse, kelek yatırımcı sizi suçlamaya başlar. “Ben sana demiştim, o pazara girmemeliydin” diye içten içe sizi yer bitirir. Kelek yatırımcı, bir anda ortadan kaybolurken, sorumluluk almadan sizi ortada bırakır. “Ne oldu bu iş?” diye sormaya bile çekinirsiniz, çünkü o artık ulaşılmazdır!
Melek Yatırımcı mı, Kelek Yatırımcı mı? Doğru Kanatları Seçmek Şart
İş dünyasında her yatırımcı size cazip gelebilir ama melek mi kelek mi, anlamak için radarınızı açmanız gerekir. Melek yatırımcı, gerçekten işinize değer katmak için vardır. Uzun vadeli düşünür, sabırlıdır ve sizi başarının kapılarına götürür. Kelek yatırımcı ise anlık tatmin peşindedir. İlk birkaç hafta heyecanlıdır ama sonra kaybolur gider. Melek yatırımcı vizyonuyla gelir, kelek yatırımcı ise hayaliyle.
Melek yatırımcı, projeyi bir bebek gibi büyütür, sabreder ve sonuçta kazançlı bir iş çıkar. Kelek yatırımcı ise bebek doğar doğmaz kaçıp gider. Kısacası, melek yatırımcı sizi kanatlarına alıp uçururken, kelek yatırımcı sizi kelek bir balon gibi yere çakabilir.
Sonuç olarak; her kanat sizi uçurmaz, doğru olanı seçin! Yatırımcı bulmak zordur, ama melek yatırımcıyı bulmak bir hazine bulmak gibidir. Öte yandan, kelek yatırımcıya denk gelmek istemiyorsanız, vaadinin ötesine geçip gerçekte ne sunacağına dikkat edin. Unutmayın, girişimcilik uzun bir yolculuktur ve bu yolda size rehberlik edecek melekleri bulun. Girişimcilik dünyasında melek yatırımcılarla çalışmak işinizi gökyüzüne taşırken, kelek yatırımcılarla uğraşmak enerjinizi tüketir. Kanatlarınızı doğru yatırımcılarla açın, gökyüzü sizin!
Meleklerin Peşinde, Keleklerden Uzakta…
Comments